Наталья Кочеткова - 50 эффективных техник привлечения клиентов
– Берите ручку и записывайте адрес.
– Вы работаете?
– Нравится ли вам то дело, которым вы сейчас занимаетесь?
– Устраивает ли вас ваша зарплата?
– Устраивает ли вас режим работы?
– Какой вид деятельности вы предпочитаете: физический труд, творческую работу или руководство людьми?
– Что вас интересует больше: работа на себя или работа по найму?
– Хотели бы вы ознакомиться с новыми возможностями на рынке труда?
– Ваше имя, отчество. Возьмите ручку и запишите, куда нужно подойти по этому вопросу.
По здоровью.
– Как вы относитесь к витаминам?
– А о натуральных витаминах что-нибудь слышали?
– Хотите узнать подробнее?
– Здравствуйте, я провожу социологический опрос о детском здоровье. Могли бы вы ответить на несколько вопросов?
– В вашей семье есть дети до 14 лет?
– Что вы делаете для поддержания здоровья ребенка?
– После этого ваш ребенок стал меньше болеть? Меньше уставать? Лучше учиться? Появились новые способности?
– Как вы считаете, ваш ребенок получает достаточное количество витаминов, макро и микроэлементов.
– Хотели бы вы получить бесплатную консультацию специалиста в области здорового питания?
– Здравствуйте, я провожу социологический опрос о детском здоровье. Могли бы вы ответить на несколько вопросов? (Можно эту анкету раздать на родительском собрании в детском саду или в школе).
– Спасибо.
– Имя ребенка, его возраст _________________________.
– Имя, отчество родителей _________________________.
– Ваш телефон _____________________.
– Часто ли болеет ваш ребенок? ____________
– Соответствует ли развитие вашего ребенка его возрасту? _____
– Быстро ли утомляется? ___________
– Поведение: вспыльчивый, агрессивный, спокойный, нервный.
– Что вас беспокоит в состоянии его здоровья:
Головные боли _______
Бессонница __________
Частые простудные заболевания _____________
Аллергия ____________
Сердечно-сосудистые ________________
Костно-суставные _______________
Заболевания почек _______________
Проблемы с кожей, волосами ______________
Другие ________________
– Считаете ли вы, что питание вашего ребенка удовлетворяет потребностям организма в микронутриентах. ______________
– Хотите ли вы избавиться от каких-либо проблем по здоровью вашего ребенка и других членов семьи? ___________________
– Хотели бы получить бесплатную консультацию специалиста в области здоровья? ______
После просмотра анкет на следующий день отзваниваете тех, кто захотел получить консультацию и приглашаете в офис или идете к ним домой.
– Здравствуйте. Меня зовут Наталья. Я провожу социологический опрос. Вы могли бы ответить на несколько вопросов. Как вас зовут?
– Ирина, считаете ли вы себя здоровым человеком?
– Ирина, вы согласны, что наше здоровье зависит от питания.
– Вы уверены, что пища, которую вы едите сегодня, принесет вам здоровье завтра?
– Пища, которую мы едим, определяет состав нашей крови и служит строительным материалом для клеток. Хотите узнать об этом больше?
Если ответ – да.
– Отлично. Я являюсь консультантом компании … в области клеточного питания. Давайте встретимся. Вам когда удобнее …..
Если ответ – нет.
– Замечательно. А вы смотрели фильм «Здоровье мудрых гонорар»?
– Да.
– Что вам понравилось?
– Нет.
– Да вы что! Потрясающий научно-популярный фильм о передовых достижениях науки в области питания. Рассказывает, как сохранить здоровье на долгие годы.
– Хотите посмотреть?
– Давайте я вам занесу и вы посмотрите этот фильм. Вам куда принести – домой, на работу? Вам когда удобнее в …. или в…
По косметике
– Здравствуйте, центр здоровья и красоты проводит опрос общественного мнения по вопросам косметологии. Вы могли бы ответить на несколько вопросов?
– Нет – всего доброго.
– Да. Спасибо.
– Пользуетесь ли вы косметикой по уходу за кожей лица?
– Как вы подбираете косметические средства? Даем 3 варианта ответа: важен эффект, а не марка; доверяю рекламе косметических средств; всегда пробую, прежде чем купить.
– Довольны ли вы состоянием своей кожи: да, нет, не всегда.
– Есть ли у вас персональный консультант по подбору косметических средств: да, нет.
– Хотели бы вы пройти урок красоты, где вы узнаете, как правильно ухаживать за кожей и увидите, как может и как должна выглядеть ваша кожа: да, нет.
– Да – приглашаете на урок красоты или мастер-класс.
– Скажите, а какой косметикой вы пользуетесь?
– Она вам нравится? (И не зависимо от ответа, продолжаете дальше).
– А вы хотели бы узнать о новой эксклюзивной французской косметике класса Люкс (здесь вставляете свой текст)
– Давайте ваш телефон ….
– Пользуетесь ли вы косметикой?
– Косметику каких марок вы предпочитаете?
– Считает ли вы, что летом (зимой) надо защищать кожу от избытка солнца (от холода)?
– Довольны ли вы состоянием своих волос?
– Мы проводим рекламную акцию и можем познакомить с новыми каталогами ….
– Здравствуйте, центр здоровья и красоты проводит опрос общественного мнения по вопросам здоровья. Вы могли бы ответить на несколько вопросов? Как вас зовут? (Далее обращаетесь к человеку по имени.)
– Спасибо.
– Считаете ли вы себя здоровым человеком?
– Вы знаете, что 80% смертей в мире происходит по причине, связанной с нарушением питания?
– А ведь их можно было бы предотвратить.
– Вы уверены, что пища, которую вы кушаете сегодня, принесет вам здоровье завтра?
– Пища, которую мы едим определяет состав нашей крови и служит строительным материалом для клеток.
– Хотите узнать об этом больше?
– Да.
– Давайте ваш телефон.
На другой день звоните и назначаете встречу.
– Здравствуйте, Ирина. Вас беспокоят из центра здоровья и красоты. Удобно разговаривать?
– Нет.
– Когда вам перезвонить?
– Да.
– Мы вчера проводили социологический опрос и вы хотели получить больше информации по вопросу клеточного питания. Это остается в силе?
– Да.
– Отлично.
– Я являюсь консультантом компании XXX в области клеточного питания. Давайте встретимся. Вам когда удобнее?
– Мне некогда встречаться.
– Хорошо. А вы смотрели фильм «Здоровье мудрых гонорар»?
– Нет.
– Да вы что? Потрясающий фильм, рассказывает – почему мы болеем. Как сохранить свое здоровье на долгие годы. О передовых технологиях науки в области питания.
